Mire bem...1, 2, 3!

Defina o seu publico alvo pra mim? Eita perguntinha que mais ninguém quer gastar tempo pensando nela...ok?!

Vamos então à algumas idéias pra implementar uma segmentação que vai te ajudar a trazer bons resultados rapidamente:

1) Defina o perfil - Certo, se você quer mulheres de 3o a 45 anos, ótimo isso ajuda...mas devem ter umas 30 milhões dessas no país! Então não vai ajudar esse foco aí. Mas se você vende roupas pra mulheres dessa idade, que tal segmentar por exemplo com as mulheres dessa idade que compram o Toyota Corolla?!? (monte uma ação que disponibilize um hobby gratuito pra quem comprar esse tipo de carro, por exemplo)

2) Defina o período - Eu sempre digo que pra cada tempo uma nova definição, não adianta nada você fazer a ação acima quando não existe, por exemplo, uma promoção envolvendo o Corolla. Ou seja...procure saber o melhor período pra abordar essas senhoras ou senhoritas. Se setembro é o melhor mês, ótimo, trabalhe somente com foco nesse mês...nada de estender até o Natal!

3) Defina o preço - Veja bem...se as 300 clientes que compraram um Toyota Corolla, receberem uma carta de sua loja dando-lhes um Hobby de Seda, é obvio que ao chegar na loja pra retirar o presente, ela vai querer saber quanto custa o Hobby, e é obvio que você vai definir o preço pelo menos 50% mais caro. Ela vai se sentir feliz por estar sendo presenteada com algo tão caro. E no mesmo período desta ação de Marketing acrescente de 3% à 15% de reajuste em todos os preços da loja...por que eu tenho certeza absoluta...ela vai levar outras roupas!

REALIZE JÁ!!!

Jovem e milionário!

Olhar para o futuro e se ver milionário, quantos pensam nisso todos os dias?!? Varias pessoas sem dúvida nenhuma, porém quantos de fato vão atingir a marca de um milhão? É senso comum que o primeiro milhão é o mais dificil, depois desse os outros vem com mais naturalidade...e conforto sem duvida! Mas atingir tal marca com menos de 30 anos, isso é façanha pra menos gente ainda! Eu acredito que antes de entrar na faculdade, o jovem devia se perguntar, quanto de dinheiro quero ter? Qual minha meta de riqueza? Depois de responder essas perguntas fica mais fácil montar um plano pra atingir a meta...mas sem duvida não vai ser tão simples assim atingir...trabalho, perspicacia, sabedoria...persistir, corrigir, persistir e corrigir. Na Entrepreneur.com tem uma ótima reportagem contando os adjetivos de quem já chegou lá!

Sites, sites e mais sites!

Eu sou comprometido com a web. Acompanho e estou envovido com internet desde o início dela no Brasil, seja como usuário, seja envolvido em projetos de sites e marketing voltado para a web. Eu sempre digo pra quem trabalha com web que todo mundo tem que ter um site...é o mínimo do mínimo quando se quer ter comunicação com o cliente. Penso que da Padaria do Manoel até a Borracharia do Zezinho...todo mundo deve ter um site!

Melhor que ter um site...é ter sites focados em diversas campanhas de Marketing, quer ver um exemplo:

Se o Sr. Manoel, aquele da padaria, resolvel criar o padariadomanoel.com, ele deu um grande passo e sem duvida pode alavancar vendas por meio do site. Mas e como focar em épocas especificas, como ir além com campanhas de vendas em meses comemorativos??? O Sr. Manoel pode criar o "sonhosdomanoel.com" .

O "sonhosdomanoel.com" poderia ser um mini-site focado nos sonhos que são vendidos na padaria do Manoel:

- Os Sonhos - Poderia ter novos recheios, com cobertura, e sabores diversos, com belas fotos no site

- Receitas - ...acredite, isso não vai diminuir as vendas ...muito pelo contrário, tudo que investimos em educação do cliente retorna em vendas!(Dar receitas é educar o cliente)

- Delivery - Sim...tem que ter Delivery! Divulgar o telefone da padaria é fundamental e com serviço rápido de entregas!

- A prateleira - Na loja devem ter local específico, com letreiro do site "sonhosdomanoel.com, uma iluminação diferente, e uma decoração mais chamativa.

- Preço - Se antes os sonhos eram vendidos a R$ 1,00...devemos ter um reajuste, acredito que 15% é uma boa margem para cobertura de investimentos e uma nova percepção de valor pelo cliente, teremos sonhos a R$ 1,15...mas o Manoel pode ousar e colocar até um pouco mais caro!

- Comunicação - Para o lançamento do site tudo deve ter o site escrito, bonés, toucas, letreiros, panfletos, sacolas, saquinhos, tapete, caneta, etc...a moto de entrega.

Importante que no exemplo acima tudo pode ser implementado em poucos dias, o site deve ser simples e de fácil navegação, o site sempre deverá ser atualizado, com ofertas e receitas! Ao se fazer um site, ou algo novo na loja eu sugiro que o produto foco deve ser acrescido em no mínimo 15% no preço...e demais ítens da loja em 3%. O Cliente não percebe o aumento tanto quanto o valor que ele tem nos produtos.

REALIZE JÁ!

Voando além!

Sou apaixonado por vôo-a-vela...nunca ouviu falar? De fato não é um esporte muito difundido, no Brasil somos pouco mais que 3 mil pilotos...muitos deles não praticam mais o esporte. Proximo de Brasília, cerca de 75km distante, temos uma cidade que atualmente é considerada a meca do vôo-a-vela no Brasil: Formosa/GO. Agora estamos em épocas chuvosas por aqui, então a prática do vôo fica comprometida...aí é hora de estudar, ler e se aprofundar no assunto. Pra quem ama o esporte, Bernard Eckey escreveu um livro muito interessante sobre o vôo avançado em planadores, "Advaced Soaring Made Easy". Bernard é simplesmente o recordista mundial em vôo de planadores de longa distância. Eu, como tenho por meta participar de campeonatos no ano que vem, estou pedindo o meu! Planador é paixão pura!!!!

Centralizar a mídia!!!

A AdBidCentral vem trazer pra um mercado bem estabelecido um novo conceito, o de compra e venda de mídia na internet. Com o serviço dos caras você pode centralizar com eles a venda de todo o espaço de mídia do seu site, ou se o seu negócio é anunciar, você pode comprar com eles o espaço que você julgar necessário em vários sites mas tudo num só lugar. Show de bola...e por enquanto inédito aqui no Brasil, e ai...quem vai se habilitar pra essa empreitada?!?!?

Realize Já!!!

Plano A deu errado...plano B neles!!!

Uma belíssima reportagem da Entrepreneur.com sobre o momento de mudar de plano, alterar a direção, demolir o que já foi feito e construir outra realidade...tem hora que o Plano A fica enfadonho e gasto...e aí começa o Plano B!! Vale a penas ler...É em inglês! O que? Não sabe inglês...então ta na hora de aprender...o melhor que há hoje em matéria de novidade e idéias definitavamente não está escrito em português! Realize Já!

Contexto Quente!

Lembro-me de quando fiz minhas primeiras pesquisas pela internet no Brasil, eram idos de 1996, normalmente o pessoal usava o Cadê ou o Radar Uol. Quem tem mais de 25 ou 30 anos lembra com maior facilidade. Depois começaram a surgir ferramentas melhores e mais eficientes, depois veio google e yahoo(muito mais usado nos EUA). Um dos grandes saltos do google veio com os links patrocinados...eu tenho um amigo que dizia há alguns anos que não entendia como o google podia valer tanto...isso foi um pouco antes de surgir no Brasil os links patrocinados. Hoje conheço negócios que foram alavancados com essa ferramenta. Qualquer Marketing Man sabe que os links são instrumentos fantásticos e controláveis de onde se aplica dinheiro em campanhas na net. (Eu uso e atesto que com poucos centavos consegui clientes que me trouxeram milhares de reais). Lembro também que a Microsoft quiz entrar nesse mercado pela porta da obscuridade, usando pra isso o Internet Explorer com códigos e robots que buscavam nas páginas palavras relevantes e gerava link patrocinado. Mas logo perceberam que isso era ilegal, já que quem escreve os conteúdos é quem determina como ele deve ser usado e não quem navega. Mas a Idéia é muito boa e uma empresa no Brasil resolveu tornar legal a coisa(Nos EUA já rola há algum tempo). Foi então que o pessoal da HOTWords usou a ideia de gerar links dentro do próprio texto, de modo que ao passar o mouse sobre a palavrinha que tem relevância(sublinhada em verde) aparece uma pequena caixa de texto com o anúncio. Simplesmente fantástica a idéia e como eles mesmo dizem, "contextualizada". Confesso que eu estava relutando pra ter anúncios no site, pois achava meio apelativo, ou não condiz com o propósito desse blog que é gerar idéias, soluções, marketing, negócios e muito mais...e tudo de graça, baseado na minha experiência profissional apenas! Mas gostei tanto da idéia da HOTWords que vou experimentar o sistema deles aqui no blog, e sentir do pessoal que acessa se os links são realmente relevantes e condizentes com o assunto. Grande idéia!